青岛租车承租人模式（二）
原创作者：青岛租车，青岛汽车租赁，青岛婚庆租车 文章来源：www.qdfjcar.com
青岛租车承租人模式运营一定时间后，经常发生故障，造成出租率下降、维修成本增加，导致利润下降。根据上节分析，运营车辆一般在运营2年左右应退出运营，否则将出现亏损。租车企业的运营车辆退出的出路，一般都是交给车辆经纪公司，进人二手车市场。由于以租代卖销售的车辆为租车车，一般行驶里程都在7万km以上，车况较差，难以卖到7元的价格，但从尽量减少到账面亏损考虑，车辆销售价格以85000元为宜。为了让客户接受从销售上看明显不合理的价格，应在租车服务方面给予必要保障。
一、青岛租车模式有以下缺点：
(1)二手车交易环节的利润，租车企业无法分享。
(2)二手车行情波动无法控制和预测，而租车企业实际利润最终由二手车的销售价格决定，所以由于二手车行情的不确定导致青岛租车经营状况的不确定。
现行财务制度规定租车车辆折旧年限为10年，而租车车辆实际更新的年限最多2年，车辆更新时尚有8年的折旧未计提，财务进行账目清理时出现账面净值与市值不符，导致当期亏损，更新越多，亏损越大，乃至影响利润，降低股东回报。车辆退出运营时财务亏损情况分析见。
二、青岛租车解决退役
以租代卖结合租车服务与青岛租车分期付款销售的优势，可以完全消除上述弊端。形式上以租代卖与通常的租车业务基本相同，只是在租车合同签订时，即确定承租人在租期结束时，购买所租用的车辆，即承租人是其租车车辆的买方。需要澄清的是以租代卖，并非租车公司销售车辆，而是租车公司委托旧车经纪公司将车辆销售给特定的客户。所以，租车公司的“以租代卖”业务并不存在任何违法经营的问题。
三、青岛租车以租代卖
可以将租车车辆的更新年限延长2-3年，一是避免卖车时财务清理出现账面亏损；二是通过租车服务和实质上的信用消费，获得更多的利润。近些年来分期付款的汽车销售的方式逐渐被人们接受，虽然采用分期付款的方式与一次性购车相比，消费者最终要多付出一些，但对于那些刚刚步入小康，没有太多的余款，又急需解决出行问题的人来说，无疑青岛租车有着很大吸引力的。尤其对于那些因工作需要而需购车的消费者来说更是如此。
四、青岛租车分期付款
分期付款汽车销售，一般都有银行以买方信贷或卖方信贷的方式介人，无论是购车人或汽车销售商向银行办理贷款手续，手续相当烦琐。购车人须提供担保或抵押，接受信用审核等。购车人在支付青岛租车贷款利息的同时，还需支付手续费;投保信用险、担保险，额外支出很多费用。此外，分期付款有一笔不小的首付款，包括至少20%的车款、青岛租车手续费、保险费等。分期付款购车人需自行承担购车后的各种维护费用，处理车辆维修、保养、年检、事故处理、保险理赔等问题，特别是对非汽车专业人士，这都是非常棘手的工作。
以租代卖是信用消费的一种形式，必须有一套完整的青岛租车信用保障体系。一般的租车公司开展以租代卖业务的对象是老客户，而且租车企业的客户资信审核制度为开展以租代卖业务提供了全面的信用保障基础。青岛租车企业目前中长期业务的比例一般在70%以上，其中不少客户是青岛租车以租代卖的潜在客户。因此租车企业具备开展以租代卖业务的一切条件。可以相信以租代卖作为分期付款销售汽车的一种形式，青岛租车具有非常广阔的市场前景。
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